银行沙龙策划与组织

  课程收益:

  1.模式转变:传统的沙龙以服务为主,营销功能薄弱,而优秀银行的沙龙在潜移默化中销售产品。

  2.客户邀约:从请不到客户到门庭若市,精准锁定目标客户,优化邀约语术,设置客户评审机制。

  3.营销效果:通过课程设计,成交塑造,优惠加推等方式,可以有效提升现场成交率,避免无效沙龙。

  4.会后跟进:以往沙龙随着客户离开结束,而在此可学习到如何分配未成交客户,如何二次营销等。

  课程时间:2天,6小时/天

  课程对象:一级支行支行长;网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理;柜员等与网点营销相关人员。

  课程大纲:

  第一讲:案例分享:深发展高端客户的“南禅五日”

  第二讲:银行沙龙活动项目组分工与协作

  a)各岗位职责与关键任务

  b)各岗位关键点控制

  c)如何与第三方公司协作运营沙龙

  第三讲:银行沙龙的主题与冠名

  a)沙龙冠名的系统化思维

  b)常规沙龙主推产品及手法

  c)常规沙龙主题与命名

  第四讲:高端客户邀约技巧

  a)产品与客户的适配

  b)客户邀约方式与技巧

  c)如何防止客户缺席

  d)如何防止客户品质不高

  第五讲:场地的选择、布置与工具

  a)沙龙场地的选择

  b)沙龙场地的布置

  c)沙龙场地的物料

  第六讲:银行沙龙实施的现场管理

  a)接待、签到及引领管理

  b)物料、设备及文档管理

  c)抽奖环节的设计

  d)互动环节的设计

  e)孩子与家长的分离管理

  f)授课过程管理

  g)客户挽留管理

  h)现场营销管理

  i)成交氛围塑造

  j)已成交客户签单管理

  第七讲:讲师授课的流程与要点

  a)讲师的筛选与培训

  b)授课中的软营销

  c)如何挖掘客户痛点

  第八讲:现场营销的五个关键沟通技巧

  a)建立信任

  b)挖掘需求

  c)产品介绍

  d)异议处理

  e)交易促成

  第九讲:后期跟踪与客户维护

  a)沙龙结束后的项目会议

  b)未成交客户的跟进管理




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