银行咨询
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银行业大数据发展前景和营销变革
课程背景:
互联网、云计算、社交网络……发展迅猛,无所不在的移动设备、RFID、无线传感器每时每刻都在产生数据,数以亿计用户的互联网服务每分每秒都在产生海量的交易,创新、竞争、生产力合力打造出一个全新领域—大数据时代!数据无所不在,并渗透到每一个行业和业务职能领域,并成为重要的生产因素之一;
银行业本身从传统柜台支付逐步走向外部电子银行模式,前者被代替率超过60%!而大数据革命的到来,将加速对银行传统观念和经营模式的颠覆。银行如何主动变革,以迎接充满变数的未来?如何利用历史契机,及时转型,转挑战为机遇?需要我们理出一条思路。
课程收益:
从意识上认识:
了解大数据时代到来的背景
了解大数据时代下对银行业的挑战和机遇
从效益上获得:
着手思考银行转型的难点、重点
如何利用大数据改善银行网点绩效,提升产能
如何利用大数据加速银行转型,保住、扩大市场占有率
课程时间:2天, 6小时/天
学员对象:支行行长、网点负责人、行长助理、分行投行部门以上的高管层
课程内容:
第一讲:中国银行业发展分析
一、改革前:银行起步、发展
二、改革后:经济体制转变下银行的改革
三、现代银行:走向世界,与国际大行接轨竞争
四、中国银行业运营状况
1.营销理念
2.客户管理
3.技术变革
4.数据库管理
第二讲:银行大数据发生背景和发展前景
1、 生产工具:互联网技术发展
2、 生产关系:世界经济发展现状与趋势
3、大数据产生的背景
4、大数据对经济社会的影响
5、大数据时代下银行业的挑战与机遇
第三讲:大数据时代下对银行管理干部和职能部门的新要求
1、 不进则退,管理干部思维和知识结构更新、完善
2、 关键职能部门建设和知识更新
3、 软件研发
4、 硬件升级
5、 运营队伍培训与辅导
第四讲:大数据运作
1、 如何收集数据
2、 如何分析数据
3、 如何利用数据
第五讲:商业银行大数据营销变革
一、大数据给商业银行带来的影响
1.全新的沟通和营销渠道
2.金融业态发生变革
3.从小数据到大数据的变革
4.理念、系统、人才、管理的全面变革
二、大数据、移动互联下的新营销
1.营销、服务从简单的商品交换演变成互动、联通、持续型的关系
2.我们有什么数据
3.我们离大数据有多远
4.有了大数据我们能做什么
三、社会化数据
四、外部结构化数据
五、内部非核心数据
六、内部核心数据
七、从平面思维到服务的立体构面
1.网点布局
2.员工队伍
3.产品营销
4.服务流程
5.渠道整合
6.售后服务