参训对象：公司银行部/国际业务部/资金资本市场业务

　　一、供应链金融——我们的理解

　　货物与信用帐期-物流供应链

　　1.概念：供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式，是核心企业与银行间达成的一种面向供应链所有成员企业的系统性融资安排

　　2.核心：量身定制，改变传统思路，解放固有思维方式，不再以“产品套客户”，以客户需求为中心，设计适合企业真正需求的方案，提升整个产业链企业的整体竞争力。

　　3.融资与交易链嵌套

　　4.采用结构安排整体控制风险

　　5.资金流向需求方

　　6.收益点

　　1) 捆绑核心企业及上下游

　　2) 拓宽客户获取渠道，提升有效户

　　3) 提高定价，获取利差及中间业务收入

　　4) 获得稳定的结算资金，增加负债

　　7.关键点：核心企业营销

　　核心企业收益： —企业信用的兑现

　　二、供应链金融——营销重点

　　1. 重点行业：汽车、钢铁、装备制造、煤炭、石化、医药、酒业、粮食、家电、通讯、纺织等等

　　2. 重点客户：陕鼓、陕重汽、陕煤、西飞、西航、东岭、有色、延长、西凤酒、利君制药、陕药、西重所、电子信息集团、彬煤、侏罗纪等等

　　3. 要求：每家同城经营机构设定1-2家核心客户、异地机构设定3-4家核心客户作为今年营销重点

　　三、交易结构

　　1. 整体风险把握

　　1) 风险点在哪儿——物流

　　2) 风险点在哪儿——现金流

　　2. 担保的设立

　　1) 中信供应链金融——业务体系

　　2) 中信供应链金融——四大增值链

　　3) 四大增值链——预付帐款融资

　　4) 中信供应链金融——四大增值链

　　5) 四大增值链——应收帐款融资

　　6) 四大增值链——组合创新融资模式

　　7) 中信供应链金融——四大增值链

　　8) 四大增值链——物流服务融资

　　9) 四大增值链——电子服务增值链

　　四、供应链金融管理办法及营销指引

　　五、银行个别要求侧重